کتاب چهار رنگ در بازاریابی شبکه ای انتشارات آثاربرات

درباره ی کتاب: کتاب چهار رنگ در بازاریابی شبکه ای  نوشته ی تام شرایتر است. در بازاریابی وقتی بتوانید حرف خود را درست به مشتری احتمالی انتقال دهید تقریبا کار تمام است. پس دلیل اینکه بعضی از مشتری ها، که تعدادشان هم کم نیست، به پیشنهاد ما پاسخ منفی می دهند چیست؟ چرا به پیشنهاد ما دست رد می زنند؟ حتما مشتری منظور ما را متوجه نشده است. دلیل این است که انسان ها شخصیت های مختلفی دارند. هر شخصیتی رنگی و هر رنگی زبانی دارد. اگر شما این تفاوت ها را نشناسید هرگز نمی توانید ارتباط مؤثری با مشتری داشته باشید. مثل این است که با مشتری احتمالی خود به زبان دیگری صحبت می کنید. پس طبیعی است که به پیشنهاد شما پاسخ منفی بدهد. بنابراین برای حل این مشکل باید تیپ شخصیتی انسان ها را یاد بگیرید. معمولا آنها به چهار تیپ شخصیتی تقسیم می شوند و با رنگ های زرد، آبی، قرمز، و سبز از هم متمایز می شوند. حال اگر بتوانید زبان مخفی این چهار تیپ شخصیتی را یاد بگیرید، دعوت و معرفی کار برای شما مثل آب خوردن می شود. چون می دانید که با هر تیپی باید چگونه صحبت کنید تا تحت تأثیر قرار گیرد...